Привет, талантливые!
Одна из моих учениц — копирайтер — написала текст. Продающий. Он ввел в шок меня, смутил кураторов, понравился моему продвиженцу и покорил однокурсников. Прошло 3 месяца. А я до сих пор вспоминаю ту «нативную рекламу». Копирайтер должна была с помощью текста продать деревянные кубики. Историю она построила на детских воспоминаниях. Когда якобы ее брат сложил из кубиков слово из трех букв. И пока девочка пыталась выяснить, что это слово означает, мальчик добавил еще две буквы «...ня». Заканчивался текст весьма неожиданно. Мол, покупайте наши кубики, учите с детьми правильные слова.
Нативная реклама? Нативная. Побуждает ли человека к покупке? Честно сказать, не знаю.
Сейчас в моду вошла естественная реклама. Когда не впаривают товар. Рассказывают о нем с любовью. Подписчика такая реклама не раздражает. Но, к сожалению, не у всех получается продавать красиво.
Итак, основные секреты:
- Начните текст либо с полезных советов, либо с истории — покажите как товаром, услугой воспользовался ваш знакомый, клиент.
- Читая истории других, человек мысленно покупает товар, услугу. Пробует торт, прикасается к новому столу, играет в кубики, проходит курс.
- Покажите не преимущества товара, а выгоду. Как изменится жизнь покупателя? Вспомните телевизионную рекламу. «Улыбка стала белоснежной», «прошли прыщи», «ремонт делали всей семьей и с радостью».
- Будьте правдивыми — не бойтесь показать слабые стороны товара. «Курс сложный, но результат увидите уже во время обучения», «торт дорогой, но состоит из натуральных продуктов».
- Когда пишете текст, представьте, что рассказываете о товаре другу. Вряд ли вы будете ему впаривать что-то. В вашей речи появится простота, искренность, легкость, факты. Исчезнут сложные термины. Именно такой должна быть нативная реклама.
- Обязательно завершите текст глаголом в повелительном наклонение — «покупайте», «заказывайте», «пишите». И укажите цену.
Напишите в комментариях — как часто вы пишете продающие тексты. Что в этот момент чувствуете? Удается ли продавать красиво?
Ваша Ира Марьясова
Ирина, прослушала даже не до конца ваш вебинар на работе, про продающие тексты Дима Туркану порекомендовал, хочу сказать огромное спасибо!!!! Мне уже помогают ваши советы, я написала три длинных поста, не знаю насколько удачно, но комментариев и лайков стало больше, отзывы замечательные, начинаем дружить с публикой! Спасибо! Успехов!!!!