Секреты продающих текстов

Привет, талантливые!

Сегодня будем писать продающие тексты. Основные правила:

  • Определите целевую аудиторию. Для кого товар — для мам в декрете, для спортсменов, для путешественников? Чем занимаются клиенты, какой у них доход, какие увлечения, в каких городах живут.
  • Определите «боль» клиента. Почему люди покупают у вас? Например, не могут найти подарок, хотят похудеть, не хватает знаний, нет вещей их размера, ищут вдохновение. Подумайте, какую проблему решают товар, услуга.
  • Определите возражения клиента — что его останавливает от покупки: дорого, не уверен в доставке, сомневается в вашей экспертности, нет времени, чтобы пройти курс, боится, что товар сделан некачественно. У клиентов всегда есть сомнения.
  • Запишите на бумаге достоинства товара. В том числе вес, вкус, запах, тактильные ощущения, из каких материалов делается, в чем уникальность. Какая доставка и упаковка. Если это услуга, то что в нее входит.

    Теперь создайте текст по формуле:
  1. Боль клиента. Например, «не можете найти торт на свадьбу? Мечтаете о двухъярусном с розовыми цветочками?» Или: «Сегодня позвонила клиентка. Ей срочно надо сшить халат с перламутровыми пуговицами».
  2. Красивое и подробное описание товара — «нежный бисквит, политый черным шоколадом. Вес такой-то». Или: «Сшила за 4 часа халат из итальянского шелка. Пуговицы такие-то, фасон такой-то» и так далее.
  3. Убираем возражение — "да, такой торт дороже магазинного, но... ". «Доставка работает быстро, отправляем такой-то компанией, посылка доходит за столько-то дней».
  4. Обязательно указываем стоимость!
  5. Вводим ограничение — товар в единственном экземляре, на курсе осталось несколько мест, для первых клиентов скидка и так далее.
  6. Призыв к действию — пишите в Директ, звоните по телефону, покупайте на сайте и так далее.


Внимание: писать продающие тексты — это искусство. Экспериментируйте, избегайте шаблонов. На курсе «Журфак» мы изучаем около 10 формул продающего текста. Учим рекламировать товар с любовью и без занудства.

Ваша Ира Марьясова

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: