Отстройка от конкурентов

Привет, талантливые!

Недавно студентка курса «Журфак» задала интересный вопрос: «Если у конкурента некачественный товар, могу я об этом рассказать подписчикам или хотя бы намекнуть им?»

Нет! И еще раз нет! Помните, как в пословице «в чужом глазу соломину видеть, в своем – бревна не замечать».

В маркетинге есть такое понятие – «отстройка от конкурентов». Главное правило — указывайте в тексте СВОИ преимущества, а не ЧУЖИЕ минусы.

Как сделать отстройку от конкурентов:

  1. Возьмите блокнот, ручку и запишите признаки своей целевой аудитории. Возраст, пол, в каком городе (стране) эти люди живут. Что их объединяет. Зачем им ваш товар, услуга.
  2. Проанализируйте аккаунты, сайты, рекламу, товар 5-10 конкурентов. Запишите плюсы и минусы в блокнот. Будьте объективны.
  3. Определите слабые и сильные стороны своего проекта.
  4. Теперь переходим к отстройке. Ее задача не очернить конкурента. А показать, что ваша компания особенная.

Акцентируйте внимание подписчиков на таких отличиях, как:

  • Цена — дешевле или, наоборот, дороже.
  • Ассортимент.
  • Лидерство — если вы первые.
  • Наследие — если компания старейшая.
  • Клиенты — если вас выбирают люди определенной профессии, статуса, возраста и так далее.
  • Эксклюзивность — если товар уникален. В чем эксклюзивность заключается?
  • Экспертность — если лидируете в этой области.
  • Удобство — если ваши клиенты почувствуют комфорт, «доставка в течение часа», «трансфер из аэропорта», «техподдержка работает 24 часа» и так далее.
  • Сотрудники. Если в вашем коллективе опытные, грамотные специалисты, говорите об этом. Подчеркивайте их профессионализм или отличие от других. Помните рекламу «наши грузчики трезвые»?
  • Спецпредложение, скидки.
  • Гарантия. Даете гарантию? Расскажите об этом.
  • Состав, материал.
  • Упаковка.

Найдите свои преимущества. И сообщите об этом подписчикам. Не пишите о конкурентах и их недостатках. А только о себе и достоинствах вашего товара.

Ваша Ира Марьясова

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: